Trong quý đầu tiên của năm 2019, doanh số bán nhà cao cấp đã giảm 16% trong mức giảm mạnh nhất doanh số bán nhà cao cấp đã thấy kể từ năm 2010. Điều đó có nghĩa là bây giờ không phải là thời điểm tốt để cố gắng bán bất động sản cao cấp?
Không cần thiết. Điều đó chỉ có nghĩa là bạn sẽ phải đi đúng hướng.
Kiểm tra ba lời khuyên hấp dẫn để bán bất động sản cao cấp để bạn có thể bán ngôi nhà tuyệt đẹp của mình với giá cao nhất.
Thuê để chụp ảnh gia đình chuyên nghiệp và dàn dựng
Theo dữ liệu từ Hiệp hội Bất động sản Quốc gia , gần một nửa số người mua bắt đầu tìm kiếm nhà trực tuyến. Điều này có nghĩa là nếu bạn không có một danh sách trực tuyến phù hợp, bạn sẽ bỏ lỡ gần một nửa số người mua tiềm năng của mình. Trong số những người tìm kiếm trực tuyến, 89% nói rằng ảnh rất hữu ích và 50% nói rằng các chuyến tham quan ảo rất hữu ích.
Và đó là nói về tất cả bất động sản.
Chìa khóa để bán bất động sản hạng sang là đưa mọi thứ đi thêm một bước. Hình ảnh thực sự đáng giá ngàn lời nói và hầu hết mọi người sẽ chỉ cuộn lên bởi một danh sách không có ảnh. Một danh sách với một bức ảnh của lối vào tuyệt đẹp đến nhà của bạn, mặt khác, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của ai đó
Trước khi nhiếp ảnh gia đến, bạn nên thuê một người quản lý nhà. Rốt cuộc, bạn muốn cung cấp cho các nhiếp ảnh gia bức tranh tốt nhất có thể để làm việc với.
Dàn dựng một ngôi nhà đúng cách với đồ nội thất và trang trí trung tính cho phép người mua hình dung mình đang sống trong nhà. Điều này rất quan trọng đối với thành phần cảm xúc của việc mua nhà.
Khi bán bất động sản hạng sang, bạn nên cân nhắc việc đầu tư thêm và quay video. Thị trường xa xỉ nhỏ hơn và có nhiều khả năng người mua của bạn sẽ đến từ rất xa. Video có thể giúp họ có cảm giác tốt hơn cho ngôi nhà của bạn và khuyến khích họ đến và xem nó trực tiếp. Chụp ảnh máy bay không người lái là một điểm nhấn ấn tượng mà bạn nên xem xét cho ngoại thất.
Thuê đúng đại lý
Thuê đúng đại lý là một bước quan trọng để bán bất động sản cao cấp. Hãy thêm kén chọn khi chọn đại lý của bạn. Hãy tìm một người có nhiều kinh nghiệm trong thị trường xa xỉ vì mọi thứ hoạt động hơi khác một chút.
Mọi thứ đều lớn hơn và táo bạo hơn trong lĩnh vực này và người đại diện của bạn nên hiểu điều đó. Ví dụ: gói tiếp thị đầy đủ dịch vụ của họ nên bao gồm một trang web tùy chỉnh chỉ dành cho danh sách của bạn. Đây là nơi các bức ảnh và video chuyên nghiệp sẽ được trình chiếu, thể hiện vẻ đẹp của ngôi nhà của bạn mà không phải tranh giành sự chú ý trên MLS thông thường.
Thêm vào đó, người mua hàng xa xỉ đã quen với trải nghiệm mua hàng ... xa xỉ hơn. Một đại lý bất động sản cao cấp tốt sẽ biết điều đó. Họ sẽ phải chi tiền để chốt thỏa thuận này và việc mua và ăn những người mua tiềm năng (theo lý do) nên nằm trong kế hoạch của họ.
Các đại lý bất động sản hạng sang biết rằng họ không chỉ bán nhà, họ bán lối sống.
Đại lý cũng rất quan trọng đối với một trong những bước quan trọng nhất của quy trình bán hàng - xác định giá niêm yết. Đặt giá niêm yết của bạn quá cao và nhà của bạn có thể ngồi trên thị trường quá lâu. Người mua sẽ trở nên cảnh giác, cho rằng có điều gì đó không ổn với ngôi nhà và danh sách của bạn có thể hết hạn mà không có lời đề nghị.
Với bất động sản bình thường, bạn có thể đợi một vài tháng và liệt kê lại với giá thấp hơn và có lẽ có may mắn hơn. Thật không may, bất động sản sang trọng cho sự độc đáo của nó thường bị mắc kẹt. Một vài tháng có thể không đủ dài để mọi người quên rằng không ai muốn mua nó lần đầu tiên.
Rõ ràng, định giá quá thấp đồng nghĩa với việc bạn sẽ không nhận được tiền lãi mà bạn xứng đáng nhận được từ khoản đầu tư của mình.
Một đại lý sẽ cho vay chuyên môn của họ cho quá trình bằng cách thực hiện phân tích thị trường so sánh để xác định giá trị thị trường hợp lý của nhà bạn.
Phân tích thị trường so sánh
Tuy nhiên, phân tích thị trường so sánh là đủ khó như nó là. Các đại lý xem xét các yếu tố khác nhau bao gồm các tính năng của ngôi nhà , đó là tình trạng, khu vực lân cận và nhiều hơn nữa để xác định giá niêm yết mà họ nghĩ rằng họ có thể bán nó.
Tình trạng hiện tại của thị trường cũng có ảnh hưởng nhưng hãy nhớ rằng thị trường ngách sang trọng có thể không theo xu hướng giống như bất động sản nhà ở thông thường. Đây là một lý do khác mà một đại lý thông thạo bán hàng bất động sản cao cấp là một tài sản vô giá.
Một phần lớn của phân tích này là so sánh nhà với doanh số gần đây của các tài sản tương tự trong khu vực. Như bạn có thể tưởng tượng, điều này trở nên phức tạp hơn với bất động sản hạng sang. Khó có thể tìm thấy các đặc tính tương đương vì các ngôi nhà sang trọng có xu hướng có các tính năng độc đáo khiến chúng khác biệt.
Bán căn nhà sang trọng của bạn
Như bạn có thể thấy, bán bất động sản hạng sang khác một chút so với bán bất động sản thông thường. Bằng cách làm theo ba lời khuyên chúng tôi đã nêu ra ở đây, bạn có thể tăng đáng kể cơ hội bán nhà với giá bạn xứng đáng.
Vì vậy, đừng bỏ qua việc chụp ảnh, hãy thuê một đại lý bất động sản hạng sang có kiến thức và định giá nó để bán nhanh, có lãi.
Không cần thiết. Điều đó chỉ có nghĩa là bạn sẽ phải đi đúng hướng.
Kiểm tra ba lời khuyên hấp dẫn để bán bất động sản cao cấp để bạn có thể bán ngôi nhà tuyệt đẹp của mình với giá cao nhất.
Thuê để chụp ảnh gia đình chuyên nghiệp và dàn dựng
Theo dữ liệu từ Hiệp hội Bất động sản Quốc gia , gần một nửa số người mua bắt đầu tìm kiếm nhà trực tuyến. Điều này có nghĩa là nếu bạn không có một danh sách trực tuyến phù hợp, bạn sẽ bỏ lỡ gần một nửa số người mua tiềm năng của mình. Trong số những người tìm kiếm trực tuyến, 89% nói rằng ảnh rất hữu ích và 50% nói rằng các chuyến tham quan ảo rất hữu ích.
Và đó là nói về tất cả bất động sản.
Chìa khóa để bán bất động sản hạng sang là đưa mọi thứ đi thêm một bước. Hình ảnh thực sự đáng giá ngàn lời nói và hầu hết mọi người sẽ chỉ cuộn lên bởi một danh sách không có ảnh. Một danh sách với một bức ảnh của lối vào tuyệt đẹp đến nhà của bạn, mặt khác, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của ai đó
- Top 3 lời khuyên để bán bất động sản cao cấp
- Loại thế chấp của bạn có thể ảnh hưởng đến việc mua bất động sản của bạn như thế nào
- Cảnh báo xu hướng: Bất động sản có ý thức xã hội đang tăng
- Thực tế ảo sẽ thay đổi kinh doanh bất động sản như thế nào vào năm 2020
Trước khi nhiếp ảnh gia đến, bạn nên thuê một người quản lý nhà. Rốt cuộc, bạn muốn cung cấp cho các nhiếp ảnh gia bức tranh tốt nhất có thể để làm việc với.
Dàn dựng một ngôi nhà đúng cách với đồ nội thất và trang trí trung tính cho phép người mua hình dung mình đang sống trong nhà. Điều này rất quan trọng đối với thành phần cảm xúc của việc mua nhà.
Khi bán bất động sản hạng sang, bạn nên cân nhắc việc đầu tư thêm và quay video. Thị trường xa xỉ nhỏ hơn và có nhiều khả năng người mua của bạn sẽ đến từ rất xa. Video có thể giúp họ có cảm giác tốt hơn cho ngôi nhà của bạn và khuyến khích họ đến và xem nó trực tiếp. Chụp ảnh máy bay không người lái là một điểm nhấn ấn tượng mà bạn nên xem xét cho ngoại thất.
Thuê đúng đại lý
Thuê đúng đại lý là một bước quan trọng để bán bất động sản cao cấp. Hãy thêm kén chọn khi chọn đại lý của bạn. Hãy tìm một người có nhiều kinh nghiệm trong thị trường xa xỉ vì mọi thứ hoạt động hơi khác một chút.
Mọi thứ đều lớn hơn và táo bạo hơn trong lĩnh vực này và người đại diện của bạn nên hiểu điều đó. Ví dụ: gói tiếp thị đầy đủ dịch vụ của họ nên bao gồm một trang web tùy chỉnh chỉ dành cho danh sách của bạn. Đây là nơi các bức ảnh và video chuyên nghiệp sẽ được trình chiếu, thể hiện vẻ đẹp của ngôi nhà của bạn mà không phải tranh giành sự chú ý trên MLS thông thường.
Thêm vào đó, người mua hàng xa xỉ đã quen với trải nghiệm mua hàng ... xa xỉ hơn. Một đại lý bất động sản cao cấp tốt sẽ biết điều đó. Họ sẽ phải chi tiền để chốt thỏa thuận này và việc mua và ăn những người mua tiềm năng (theo lý do) nên nằm trong kế hoạch của họ.
Các đại lý bất động sản hạng sang biết rằng họ không chỉ bán nhà, họ bán lối sống.
Đại lý cũng rất quan trọng đối với một trong những bước quan trọng nhất của quy trình bán hàng - xác định giá niêm yết. Đặt giá niêm yết của bạn quá cao và nhà của bạn có thể ngồi trên thị trường quá lâu. Người mua sẽ trở nên cảnh giác, cho rằng có điều gì đó không ổn với ngôi nhà và danh sách của bạn có thể hết hạn mà không có lời đề nghị.
Với bất động sản bình thường, bạn có thể đợi một vài tháng và liệt kê lại với giá thấp hơn và có lẽ có may mắn hơn. Thật không may, bất động sản sang trọng cho sự độc đáo của nó thường bị mắc kẹt. Một vài tháng có thể không đủ dài để mọi người quên rằng không ai muốn mua nó lần đầu tiên.
Rõ ràng, định giá quá thấp đồng nghĩa với việc bạn sẽ không nhận được tiền lãi mà bạn xứng đáng nhận được từ khoản đầu tư của mình.
Một đại lý sẽ cho vay chuyên môn của họ cho quá trình bằng cách thực hiện phân tích thị trường so sánh để xác định giá trị thị trường hợp lý của nhà bạn.
Phân tích thị trường so sánh
Tuy nhiên, phân tích thị trường so sánh là đủ khó như nó là. Các đại lý xem xét các yếu tố khác nhau bao gồm các tính năng của ngôi nhà , đó là tình trạng, khu vực lân cận và nhiều hơn nữa để xác định giá niêm yết mà họ nghĩ rằng họ có thể bán nó.
Tình trạng hiện tại của thị trường cũng có ảnh hưởng nhưng hãy nhớ rằng thị trường ngách sang trọng có thể không theo xu hướng giống như bất động sản nhà ở thông thường. Đây là một lý do khác mà một đại lý thông thạo bán hàng bất động sản cao cấp là một tài sản vô giá.
Một phần lớn của phân tích này là so sánh nhà với doanh số gần đây của các tài sản tương tự trong khu vực. Như bạn có thể tưởng tượng, điều này trở nên phức tạp hơn với bất động sản hạng sang. Khó có thể tìm thấy các đặc tính tương đương vì các ngôi nhà sang trọng có xu hướng có các tính năng độc đáo khiến chúng khác biệt.
Bán căn nhà sang trọng của bạn
Như bạn có thể thấy, bán bất động sản hạng sang khác một chút so với bán bất động sản thông thường. Bằng cách làm theo ba lời khuyên chúng tôi đã nêu ra ở đây, bạn có thể tăng đáng kể cơ hội bán nhà với giá bạn xứng đáng.
Vì vậy, đừng bỏ qua việc chụp ảnh, hãy thuê một đại lý bất động sản hạng sang có kiến thức và định giá nó để bán nhanh, có lãi.